Positioneringsdocument
De keuze, de onderbouwing en wat u níet meer doet. Eén pagina die iedereen kan uitleggen.
Voor wieOrganisaties die op hun concurrenten lijken of zijn gegroeid zonder heldere koers
DoorlooptijdVier tot zes weken
ResultaatPositioneringsdocument, propositie en prioriteiten voor twaalf maanden
Wat het is
Een positie is geen slogan
Positionering is het antwoord op één vraag: voor wie, met welk probleem, bieden wij welke oplossing, waardoor welk resultaat, in tegenstelling tot wat? Wie die vraag niet scherp kan beantwoorden, concurreert vroeg of laat op prijs.
Wij werken van buiten naar binnen: eerst wat de markt waardeert en wat concurrenten claimen, dan wat u werkelijk onderscheidend kunt waarmaken. De uitkomst is een keuze, inclusief wat u bewust níet meer doet.
Herkent u dit?
- Klanten kunnen niet uitleggen waarom ze voor u kiezen en niet voor een ander
- U concurreert steeds vaker op prijs
- Na groei, fusie of overname is niet meer duidelijk waar de organisatie voor staat
- U lanceert een nieuwe dienst of richt u op een nieuwe doelgroep
Hoe wij werken
Vier stappen, één regielijn
Aannames worden zichtbaar gemaakt en getoetst. Na elke stap weet u wat er besloten is en wat de volgende stap kost.
Ophalen
Gesprekken met directie, medewerkers en klanten. Analyse van concurrenten en wat zij claimen.
Formuleren
Twee of drie positioneringsrichtingen, elk met onderbouwing, consequenties en risico's.
Toetsen
De sterkste richting voorleggen aan klanten of prospects en aanscherpen op hun reactie.
Vertalen
Propositie, kernboodschap en prioriteiten voor aanbod, sales, marketing en organisatie.
Wat u krijgt
Resultaat dat u direct kunt gebruiken
Propositie en kernboodschap
Per doelgroep, met bewijs voor elke claim.
Prioriteiten voor twaalf maanden
Wat er moet veranderen in aanbod, communicatie en organisatie, met een eigenaar per prioriteit.
Moet de nieuwe positie ook zichtbaar worden in identiteit, website en media? Dan werken wij samen met VormPoint, dat onderzoeks- en positioneringsresultaten vertaalt naar herkenbare vorm.
Veelgestelde vragen
Vragen over positionering
Wat is het verschil met een reclame- of ontwerpbureau?
Een bureau maakt de vorm. Wij bepalen eerst de inhoud: de keuze, de onderbouwing en de prioriteiten. Voor de vertaling naar identiteit en website werken wij samen met VormPoint.
Wie moeten er bij betrokken zijn?
De directie neemt de keuze. Daarnaast spreken we sleutelmedewerkers en een selectie klanten. Draagvlak ontstaat door betrokkenheid, niet door een presentatie achteraf.
Hoe weten we of de nieuwe positie werkt?
We spreken vooraf indicatoren af, zoals het slagingspercentage van offertes, de gemiddelde opdrachtwaarde of het aandeel gewenste klanten. Die meten we na zes en na twaalf maanden.
Volgende stap
Niet zeker waar u moet beginnen?
Plan een strategiescan. In anderhalf uur brengen we uw vraagstuk, uw markt en uw mogelijkheden in kaart. U ontvangt daarna een korte notitie met bevindingen en een voorstel voor vervolg. Vrijblijvend.
Andere diensten
Eén partner, van inzicht tot uitvoering
AI & data
AI-assessment, inrichting van AI-werkstromen en toetsing van output en datakwaliteit.
Lees meerMarktonderzoek
Markt-, concurrentie- en klantonderzoek dat leidt tot een onderbouwde keuze.
Lees meerTechnische ondersteuning
Haalbaarheid, softwareselectie, integratie en overdracht naar beheer.
Lees meer